国产精品91久久久久久-亚洲国产精久久久久久久av-97久久人国产精品婷婷-99久久精品国产一区二区桃色

menu

不銹鋼行情

您的當(dāng)前位置:網(wǎng)站首頁 > 不銹鋼行情 > 至德鋼業(yè)不銹鋼管產(chǎn)品目標(biāo)市場營銷策略分析

至德鋼業(yè)不銹鋼管產(chǎn)品目標(biāo)市場營銷策略分析

來源:至德鋼業(yè) 日期:2019-10-21 19:33:40 人氣:1270

   目標(biāo)市場的細(xì)分往年至德鋼業(yè)不銹鋼管產(chǎn)品營銷市場主要是以油管為主,普通不銹鋼管較少。而現(xiàn)在由于上述原因的影響,普通不銹鋼管市場雖然同樣面臨著產(chǎn)能過剩,需求不足的現(xiàn)狀,但卻是一個新面對、新開發(fā)的一個主體市場。那么就必須對石油管和普管兩大類產(chǎn)品市場進(jìn)行目標(biāo)市場區(qū)分。目標(biāo)市場的選擇  主要通過對石油管與普管的5大方面產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)性來對比分析,包括:銷售渠道、成本、價格、利潤、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。


  銷售渠道:不銹鋼管需求面小.僅限于油井使用,當(dāng)前訂單非常少:普管需求面大,民用機(jī)械工程使用量較犬,訂單需求多。成本:因?yàn)槭凸苌a(chǎn)需添加合金材料以及更為復(fù)雜的冶煉程序,石油管生產(chǎn)成本比普通不銹鋼管每噸高出500元左右。價格:往年石油管高利潤行情至今已不復(fù)存在,以至德鋼業(yè)最近石油管成交價格為例:304不銹鋼管為20300元/噸,316L為25000元/噸,而普管的市場銷售價格近期一度達(dá)到5000元/噸,兩者之間銷售價格幾乎差不多。④利潤:綜合成本和售價,當(dāng)前市場行情下普管相對比石油管利潤更能得到保證。⑤技術(shù)標(biāo)準(zhǔn):至德鋼業(yè)114生產(chǎn)線在國內(nèi)不銹鋼管同行中不論是工藝質(zhì)量上還是調(diào)制設(shè)備上都屬一流水平,對石油管及普管的生產(chǎn)不存在生產(chǎn)技術(shù)方面的問題,但相對來說普管使用技術(shù)要求較低,相關(guān)質(zhì)量問題少:


  目標(biāo)市場的重新定位  市場定位是塑造本企業(yè)的特色以與競爭者相區(qū)別的過程。經(jīng)過以上目標(biāo)市場的細(xì)分和對目標(biāo)市場的選擇,至德鋼業(yè)明確了不銹鋼管營銷市場應(yīng)該定位以普管為主石油管為輔的新型市場定位,并樹立了“穩(wěn)固占有浙江和周邊市場,逐步覆蓋外省及全國渠道”的營銷目標(biāo)。


至德微信.jpg

本文標(biāo)簽:不銹鋼管 

發(fā)表評論:

◎歡迎參與討論,請?jiān)谶@里發(fā)表您的看法、交流您的觀點(diǎn)。

北京 天津 河北 山西 內(nèi)蒙 遼寧 吉林 黑龍江 上海 江蘇 浙江 安徽 福建 江西 山東 河南 湖北 湖南 廣東 廣西 海南 重慶 四川 貴州 云南 西藏 陜西 甘肅 青海 寧夏 新疆 臺灣 香港 澳門